質×量＝∞
2006年05月31日
本日は岡が担当します♪
本日の業務内容
９：３０ 【出社】
午前中 【テレアポ】
昼ごはん
?１６：３０ 【テレアポ】
１７：００ 【取材】
２０：００ 【全社ＭＴＧ】
２２：００ 【帰宅】
今日は仕事の仕方について私の感じることを書かせていただきます。
まずは、テレアポについて！
テレアポは相手の顔が見えないし、逆に相手も自分の顔を見ていない・・・。
すなわち、相手が何を考えてるか分からないし、自分がどれだけ誠実に笑顔で話そうと伝わらない可能性が高い。
しかし、ここで諦めていては何も楽しくないし、成長する機会を逃してしまうだけである。厳しい道を通るときは、自分が成長できるチャンスと思うことが大切であると思う。
相手の顔が見えないから考えていることが分からない？？
そんなことはない
全身をアンテナにして、相手の声のトーン、話すスピード、口調、あいづちの頻度、などをとにかく耳から全身で感じる。
すると、びっくりするほど相手が何を考えているか、なにを求めているかが分かるようになる。
自分がいくら誠実に話したり、笑顔で話したりしても伝わらない？？
嘘だ
１００％誠実か？心のそこからの笑顔か？
自信を持ってＹＥＳ
と答えられる人は少ないだろう。
ただ、今の自分は自信を持ってＹＥＳと言える！
どんなにひどい切り方をされたり、うそをつかれても、なにかしら相手にも理由があるし、自分が相手を大切に思い、今は忙しいだけで、後に理解してもらえるかもなどと思うことで、みんなに感謝できるし、ストレスも一切感じない。
そして最近は、この誠実さや心からの笑顔が相手にも届いているのではないかと少し感じている。おそらく、その気持ちが、声にも出るし、何か感じさせるものがあるのだと思う。（ダンスや合唱で笑顔をつくるのと同じ）
テレアポに関しては人によってさまざまなタイプがあると思うが、大元は、こういった人間的な部分なのではないかと思う。
本当に自社のサービス（商品)を良いと思い、本当の意味で相手にお勧めする。⇒Ｗｉｎ?Ｗｉｎの関係が出来上がる！これが本来のセールスではないかと思う。
最後に、全体としての働き方について。
普通の人間は追い詰められたときと、余裕があるときは、追い詰められたときのほうが仕事が速いはずだ。
すなわち、常に自分を追い込むような環境を作り出せれば上げることができるかもしれません。これは完全に内面的なものであって、自分しだいである。
これをコントロールできる人間になって今の２倍の仕事を処理できるように頑張ります。
後重要なのが、ありきたりですが「その仕事は今やらなければならない仕事？」などと考えること。とにかく無駄な時間や、その時間にしかできないことを優先するなど、限られた時間のなかで最高のパフォーマンスを出すことが簡単なようで難しい。
これらを日々意識しながら実践することで、近い将来今の２倍くらいの仕事をこなせるビジネスマンになる予定でいます！
日々模索すること
2006年05月30日
インターンをしている日々、業務に対して常に模索をしているが何も
ビジネスだけではない。
毎日、食べる弁当。
いつも同じ店のものを食べていたらいくらおいしくても飽きますよね？
食を大切にするＩ＆Ｇパートナーズはこの部分に対しても
模索が必要となっています。
そして、僕たちの間では何か新しい店を開拓し、かつ値段と味の
バランスが高い点にある時、社員の方達から
「いいソリューションだな」とお褒めの言葉を頂きます。
よく分からない横文字ですが僕はこの言葉を気に入っています。
今日はなんと新しいソリューションを3件発見。
I&Gにおける食生活の改善に大きく貢献をすることができました。
具体的にはアジア系のお店、大戸屋、和食系のお店
どれも弁当ごとに特徴があり、かつコストパフォーマンスの高い
商品で特にアジア系のお店で買った豚肉のソボロ弁当のような
ものに対しては社長直々にお褒めの言葉を頂きました！！
虎ノ門にはおいしそうな店が並んでいるのでこれからもドンドン
開拓していきたいです。
今回、落ちはまったくなく申し訳ないですが、弊社の日常の一場面を
感じていただけたら幸いです。
それではまた来週！
過程は大事だ、、
2006年05月29日
こんばんは、大森です。
以前に比べ、インターンが増えたため、毎回が、久しぶりの登場になっています。
あるミーティングで、弊社の役員が、言った言葉が、最近、よく胸に突き刺さっておりました。
「過程は重要だ、、でも、結果が全てだ。」
誰かの引用の言葉だったそうですが、それを本当に実感しているからこそ、皆に伝えたかったんだと思います。
特に、インターンには、頭で理解していても、本当にそう思えるところが、あまりなかったのではないかと、思います。
がんばったことは、評価されて当たり前だ。
心のどこかで、きっと、こう思っていたのでしょう。
でも、価値があることは、がんばったことではなく、がんばって結果を出すことです。
結果が伴わなければ、常に改善か、更なるがんばりが不可欠です。
幸い、今日、久々に小さな結果を出しました。
もちろん、自分のみの力ではありませんが、一つの自信となって、更なる結果が出せるイメージができました。
常に、自分を変化させながら、自信となる結果を出し続ける。
そうやって、自分を成長させていきたいと思ってます。
かなり、硬い文章になってしまいましたが、次は、もう少し砕けた話ができればと思います。
達成感と働くこと。
2006年05月26日
こんばんは。
今日も元気な梅村です
今日のスケジュールは、
１０：００ 出社
↓
入力作業
↓
テレアポ
↓
入力作業
↓
インターンブログ更新
でした。
最近天気の方はあまり良くないですが、
社内ではとてもいいことが起こりました！！
それは先日の岡のブログと同様皆の成長です
そして、皆のそれぞれの作業がシナジー効果を生み出し、
ようやく結果としてインターンのある目標を達成しました
インターンを始め、
数日しか経っていませんが、
「働くこと」の楽しさに気づいたような気がします。
上司の皆さんも喜んでくれました！
この感覚はスポーツと似ていて、
なんだか懐かしい気分になりました。
アルバイトとはわけが違う達成感です。
営業に行っていた岡が走って会社に戻ってきたぐらいですから（笑）
この感覚というのは、
私が教えている子供たちがいつも感じている感覚に似ているように思います。
１日１日成長し、
毎日楽しくボールを蹴っている。
その成長を喜んでいる。
まさにこのような感覚です。
まさにPlay business!! Play hard!!
今の状況を楽しい以外になんと言うのでしょうか。
このように皆で助け合い、
この達成を皆で分かち合えること、
とてもすばらしいことだと思います。
今後もこの快感をたっぷり味わえるよう
引き続き皆で助け合っていきたいと思います！
神輿の精神を忘れずに
マーケット観の養成
2006年05月25日
こんばんは。成末です。
ブログの更新が遅くなってすいません。
＜最近の活動状況＞
インターンをさせてもらっていますが、とても楽しく仕事をさせてもらっています。
具体的な内容としてはテレアポとアポイントのためのリスト作成・管理であるが、
作業のプロセスのかなりの部分をインターンが任されている。
もちろん、両者とも初めてのことで試行錯誤の毎日です。
特にデータベースを作るとき、エクセルを使用しているのですが、
文系出身の自分にとってエクセルというソフトがどれだけ奥深いものかを
毎日、噛み締めています。
＜活動の意味づけ＞
新規事業立ち上げや企業としてアーリーステージにあるという
フェーズ的な視点は排除して、現在の作業自体が仕事として
どういう意味をもっているのかということ考えると重要なことに気づいた。
つまり、現在の作業は「マーケッター」としての感性を養っている側面が
あるのではないかと考えた。
理由としては2つの作業内容が密接に関わっていると考えた。
つまり、
�．謄譽▲櫃箸い�作業により、マーケット情報をリアルに収集
��顧客の嗜好性に対して自分なりに仮説を立て、テレアポリストを作成
これはマーケットに対して自分が「ＰＬＡＮ ＤＯ ＳＥＥ」をとっていることを
現している。
つまり、仮説（リスト作成）→実行（テレアポ）→検証（リアルな反応）
＜活動の意義＞
日々の活動を緻密に分析にして、マーケットに対して次のアクションを
常に考え続ける。
こんな生活を毎日送ることができるのはとてつもなく幸せなことではないでしょうか？
そして、もし１０年間この本質的行動を続けることができれば自分はとてつもない人間に
なることができると信じています。
＜これからに向けて＞
プロフェッショナルになるために、まずは日々コミットしている数字に対して
結果を常に出し続けられるようにアクションをとっていきます。
もう一踏ん張り！！
成長って素敵☆
2006年05月24日
本日は岡が担当します！
今日の業務内容
今日は終日テレアポをしていました！
題名に書いた成長というのはこのテレアポでの成長です。
今までテレアポをしながら、こうしたらいいんじゃないかと何度も繰り返し考えて行動してをしてきましたが、今日初めて本当の意味で何かをつかんだ気がしました
今までの経験と慣れからくるものと、ノウハウの蓄積によって、今までよりもかなり結果を出すことができました。
しかし、過去最高の結果は出せたものの、自分で立てた目標には一歩届かなかったので、こんなところで満足するわけもなく、もっともっと上を目指して試行錯誤が必要だと思います！
しかも、こうやって蓄積してきたノウハウや経験からくるものを形として残していくという作業も必ずやらなければならないことなので、なんとなく成長するのではなく、確固たる形あるものを作って、今後誰かが受け継いだときでも質を継承できるようにしていきたいと思います。
今日感じたこと
今はテレアポという基本的な仕事をしています。
しかし、テレアポというのは相手の顔が見えないので、顔色や何を考えているかが把握しにくい中で、新しいサービスを説明して納得していただかなければいきません。
「相手の顔色を伺えないテレアポがうまくなれば、顔色を見ながら説明する営業なんて簡単だよ」と上司の方に言われ、「確かに！」と思ったのと同時に、基本的なことをどれだけ完璧にこなすかということが、今後の仕事の質にもつながる大事な一こまであることを改めて認識しました。
こういった気付きをさりげなく与えてくれる上司の方に感謝しつつ、その期待に応えるべく、もっともっと自分で考えて行動できる大きな人間になっていきたいと思います
レンガを積むこと
2006年05月23日
今日の日程は・・・
10：30 出社（営業直行）
｜
【営業 3社】
【ミーティング】
【事務作業】
｜
11：00 退社
というスケジュールでした
テレアポ部隊を抜け、今日から営業部隊に入りました。
テレアポした方々が作ってくれたきっかけを無駄にせず、弊社の事業の魅力をきちんと伝えたい！と日々思います
また、多くの企業の方とお話させていただき、日々学ぶことがとても多いです。
一つでも多くの知識を吸収し、多くの企業さまのお手伝いができるようになりたいと思います
さて、ここ数日このBLOG上でみんなテレアポのことについて書いています。
このBLOGを見た方は、
「こんなにがつがつテレアポするんだ・・・」
「新人はテレアポしかしないんだ・・・」
「自分には無理そうだな・・・」
という風に思う方もいるかもしれませんね
しかし、私たちがここまでテレアポにコミットできるのには理由があります。
それは、
今行っているテレアポが、今後のI&Gを創っていくのだと認識しているからです。
以前の私のBLOGで「レンガ積み」の話をしましたが、
（知らない方は勝見のBLOG2回目を見てください
）行っている仕事をただの作業とみなすか。
それとも何かを成し遂げるために必要な任務だとみなすか。
それによって、仕事に対する取り組み方が全く変わってきます。
今テレアポを行っているインターンを見ると、間違いなく
「自分の手で新規事業を成功させるんだ！！」
と思って仕事をしているのがわかります。
もちろん私も、同じ気持ちです！！
そういう「想い」を持って仕事ができる環境が、当社にはあると思います
このBLOGでも登場しているインターン仲間と働くことができて、私は本当に嬉しいんです
先日成末も書いていたけど、本当に昔からの仲間だったような気がします。
みんな尊敬できるし、自分にないところをたくさん持っていて、日々刺激を受けます。
I&G新卒1期生として、当社をもっと盛り上げていきます！！
ちなみにこれは、最近買ったノートです(*^_^*)営業行くのに普通のノートじゃなぁ・・・
と思い、かっこいぃカバーのついたノートを買ってしまいました
憧れのスーツを買ったり、かっこいぃノートを買ったり・・・形から入るのもモチベーションが上がるのでいいですよね
弊社の存在意義
2006年05月22日
お久しぶりです！岩田です。
ブログ執筆者の人数も増えてきて、執筆のペースが落ち着いてきたのでホッとしています。他の同期の皆のブログが読めるのは楽しいし♪
今日から目標達成のため、新規事業部門は分業体制を敷く事になりました。
私はテレアポ部隊なので、とにかく数字を意識してテレアポマスターを目指そうと思います
さて、今日はライターさんと2人で、新規事業の営業兼取材に行ってきました。
まだ創業期のIT系のベンチャー企業様で、社長様と役員の方にお話を伺いました。
”会社を一から創っていくのは大変だが、その苦労も楽しめる位モチベーションの高い人に是非来て欲しい！”とおっしゃっていて、
”自分たちが業界を変革するんだ！！”という熱い魂を感じました。
お話をお聞きするうちに、インタビューしていた役員の方は弊社代表の新居がその企業様にご紹介した方だと言う事を知りました。
その役員の方は、「本当に新居さんには感謝している。転職して、今の私があるのは新居さんのおかげです。」とおっしゃってくださり、
社長様は、「うちみたいな創業期のベンチャー企業が必要としている人材を連れてこれるのは御社ぐらいですよ！今回の新規事業も、きっとスゴイ事をやってくれると信じています！」
と熱く語ってくださり、私は胸が熱くなりました。
弊社 『I&Gパートナーズ』 の社名の由来は・・
Incitement 転職者の方を”鼓舞する、励ましかきたてる”
Incubetion 創業期のベンチャー企業を”孵化させる” 存在でありたい
Innovation 業界に”変革を起こす”
そして
Glowth 人と組織双方の”成長”にコミットする真のパートナーでありたい
”本気で人と組織を元気にしたい！” という熱い想いが込もっています
日々の業務に追われ、大切な弊社の存在意義を忘れない様、つねにこの想いを忘れずお客様に接していきたいです。
そして、転職者様・企業様からパートナーとして信頼される様、どんどん経験を積んで早く一人前になりたいと思います。
私は現在、家の事情で会社にいる時間が限られています。
その分他の方々に負荷をかける事になり大変申し訳ないのですが、反面完璧主義で仕事に時間がかかる自分にとっては良い試練だと思います。
業務管理・タイムマネジメントを徹底しなければやるべき仕事を時間内に終える事が出来ません。
素早く正確に仕事をこなす事が出来るよう、今のインターンのうちに仕事における瞬発力を身に付けていきたいと思います。
想像と実践の違い
2006年05月19日
本日は岡がＢＬＯＧを書きます！
今日の仕事内容
１０時【出社】
↓
【テレアポ】
↓
１４時【営業同行】
↓
１７時【帰社】
↓
【テレアポ】
↓
１９時【事務作業】
↓
２０時【Meeting】
↓
【営業ロープレ】
↓
２３時【退社】
です！
タイトルで書いた「想像と実践の違い」について書きます。
今日は大まかにテレアポ・営業同行・営業ロープレをしました。
まずテレアポで、
声のトーン、話す速さ、言い回し、説明の順番、つかみの言葉、などなど、本当にいろいろ試してみて、相手の雰囲気によってトーンや速さを変えたり、敬語の度合いを変えたり・・・
だんだん頭では理解できてきたけど、同じ失敗を何回かしてしまうこともあって、やっぱり頭にあるものを実行することは難しいなぁ、と改めて感じるテレアポでした。
次は営業同行→営業ロープレで、
営業同行で、先輩社員の入り方、話の始め方、話し方、説明の順番、ヒアリング、クロージング、雑談、いろいろなこと学び、ある程度のイメージはできてきた。
さぁ！今度はロープレで自分が実践してみる番だ！
・・・・・・
と思いきや、実際やってみると、「トーンが一定」、「一方的に話し続けてしまう」、「何回か同じことを繰り返し言ってしまう」、「脈略がない」など、本当にたくさんの問題点が！
頭ではイメージできてたし、内容も理解しているはずなのに、なんで伝えられないんだろう！！
聞いてくれた二人の内定者にフィードバックをもらい、自分でもとことん反省会をして、悪かったところを書き出してみました！
これも反省するだけじゃ想像だから、次回必ず実践で克服していかなきゃと強く思っています。
・難しいけど、難しいことをできるようになる。
・忙しいけど、絶対やり遂げる！
・つらいけど、乗り越える！
これがビジネスの醍醐味だし、生きてる楽しさなんじゃないかなって最近思います♪でも簡単じゃないですよ。だから本気になれるんだと思いますけど。
本気になるのがちょっと恥ずかしいときってあると思いますが、一生懸命が当たり前な環境ってとても居心地がいいなって感じてます！
戒め
2006年05月18日
こんにちは！！成末です。
今日の予定
11時出社
●社外業務 テレアポ、営業同行
●社内業務 データ入力、メールチェック
少しずつテレアポをとれる確率も上がり、営業同行に行くことで
おさえるべきポイントも少しずつ分かってきた。
日々、成長していると実感できる。
だが、「少しずつ」というのはくせ者だと思う。
つまり、ちょっとした成長で満足しているのなら、Ｉ＆Ｇパートナーズ
という会社に来た意味がない。
ここでの要点は人生に焦っているというわけではなく、
もっと色々なことを考えて、もっと楽しみながら仕事をしないと
もったいないということである。
よって、この恵まれた環境をもっと上手に使いこなしていけるよう
もっと頭をしぼっていきたい。
具体的にはまず、選択と時間管理！！
他のインターン生も同じことを言っているが、優先事項を決めて
その日の計画に合わせて時間を管理していくことがいかに大事かを
実感している。
やることはいくらでもあるし、やりこもうと思えばいくらでも
できる。しかし、時間は有限だから状況によっては
どこかで折り合いをつけてこなしていかなければいけない
こともある。
日々、改善です。
追伸 内定者飲みをやったがでとても盛り上がった！！
気持ちのいいやつばっかりでいろんな話をしていると
まるで昔から知り合いだったような気さえする。
これからも、このメンバーと新卒の一期生として会社を
盛り上げていきたい！
- メンバープロフィール
- インターン
- 末永昌也
- 平木美紀
- 平井 雅史
- 中村 友也
- 新社会人（新卒1年目）
- 2008年度入社予定 森田 孝一
- マイブックマーク
- 転職情報・求人情報サイト【green】-選りすぐりの転職求人情報満載
- 虎ノ門ではたらく社長のブログ
- 金融出身のキャリアコンサルタントのブログ
- Salesチーム奮闘BLOG
- 転職支援という仕事（転職ブログ）
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