マネージメントって？
2008年06月11日
こんばんは、大森です。
実は、本日別のblogにも投稿しました。
＜名古屋支社立上げ日記＞http://blog3.ig-partners.com/
ご興味のある方は、こちらもご覧下さい。
さて、今回はマネージメントについて、少しご紹介ができればと思います。
私が担当している名古屋では、最近3名のインターンが入りました。
2名がテレアポメインで、1名が取材同行や営業事務をしてもらっています。
大学2〜3年生ということもあり、社会人としての会話であったり、考え方など当たり前のことが当然ながら初めはできていません。
彼らは、5日前後出社していますが、学生から徐々に社会人に足を突っ込み始めている感じがします。
私達なりの、会社のあるべき姿や、働く姿勢、ものの考え方、営業の意味などを伝えて、楽しく社会人経験をしてもらっているのではないかと思います。
日々、彼らの成長を見るのはうれしいですし、ココで働いていること自体に価値を感じてもらいたいと思っています。
名古屋支社という中で、私や岡だけではなく彼らがモチベーションを高く働きバリューを発揮してもらうことを、常に考えています。
6年くらい前に社長と8人制のサッカーをした時に、サッカーの監督も経営も同じで、マネージメントとはモチベーションコントロールだと言われたことが、実際にマネージメントをすると、なるほどな、頷けます。
これから就職をしようとする方でも、マネージメントに興味がある方はたくさんいるのではないでしょうか。
マネージャーは管理者とは違います。
どうやったら、使えるリソースで最大限のバリューを発揮できるかが大事で、管理することはそのための手段に過ぎない。
最大限のバリューを発揮することは、継続的にモチベーションを高く持ち、今の自分に満足せずに努力を続けることで成り立ちます。
モチベーションを維持するためには、"モチベーションのエンジン"となるものをいくつか持ち、うまくいっている時、うまくいっていない時にも、立ち止まらないことが大事です。
"モチベーションのエンジン"とは、「自己成長」「成果へのコミットメント」「仕事の面白み」「人間関係」「家族」・・・なんでも良いと思います。
自分が大事にしていることになるのかと思います。
ただ、"モチベーションのエンジン"は通常複数ありますが、人によってそれぞれ違います。
マネージャーが、その人の"モチベーションのエンジン"を見つけたり、見出し、それを止まらないように動かしてあげることが、モチベーションを高く維持することになります。
マネージメントに興味がある方であれば、これを普段から意識してみると良いと思います。
サークル、友人、恋人、家族、どんな関係でも構いません。
隣にいる人と何かをする時に、その人の"モチベーションのエンジン"を探したり、認知させて、一緒に楽しくできるように意識してみてください。
勉強とは違い、組織の中では、自分だけでできることは限られているので、人を巻き込む力が重要になってきます。
また、会社には必要な人材となります。
09年の就職活動の方以外にも、これから就職活動を始められる方も、是非試して頂ければと思います。
などと、偉そうに書きながらも、名古屋のインターンのモチベーションを高く維持するために、もっともっといろいろと考えなければ。。
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東京本社・名古屋支社インターン募集中
【問い合わせ先】morita@ig-partners.co.jp 採用担当 森田
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PDCAはビジネスのベース
2008年04月25日
おはようございます。大森です。
岡と二人で名古屋の支社立上げを任せてもらい、約2ヶ月が経ちました。
立ち上がりは、好調です。
東京にいるときから、東京・大阪での営業結果を分析して、有効な手立てを事前に準備していたため、良い流れが作れているだと思います。
東京で考えた戦略の元、実際に営業をしてみた感触や想定される懸念から、営業戦略を立て直し、手法を変えて営業をしています。
今までは、テレアポや、営業などの短期的なPDCAを回していましたが、今はそれらもしながら、名古屋支社のPDCAも回しはじめています。
代表や営業責任者の役員が名古屋で出張に来た際や電話でのMtgで相談や助言をしてもらいながらも、リアルに名古屋支社を運営することは、冷静に考えると、入社1年程度の新卒ではなかなか経験が出来るものではありません。
では、なぜそれが今できているのかを考えると、突拍子もないことではないことに気づきます。
私は、東京にいる時に、営業だけではなく、営業のプロセス管理やインターンの管理も担当していたため、営業全体をプロセスごとに数値化して、どこがうまくいっていて、どこがうまくいっていないか、またその理由はどこにあるかをさぐり、次にどういう手を打てば数値が向上するかを考えてきました。
（これは、今は徐々に08年新卒の森田が担当するようになってきています。）
岡は、入社半年で大阪支社の立上げメンバーとして加わり、よりリアルな場で立上げに参加してきています。
こういった経験から、足りないものを役員からもらいながらも、名古屋でのPDCAを回し、支社を任せてもらうことができているのだと思います。
まだまだ、不足しているものは多いですが、PDCAを回す癖がついていれば、回すものは変われど知識と経験を元に何でもできるようになるのだなと、名古屋にきて2ヶ月が経って改めて思いました。
さらなる高みを目指してがんばります。
広い視野、高い視野
2008年03月16日
おはようございます。大森です。
先日blogに投稿した岡と、3月から名古屋支店の立上げをしております。
東海地域はマーケットの大きさで第三の地域と言われていますが、求人倍率で言うと職種によっては関東を凌ぐとさえ言われています。
成功報酬型の求人サイトgreenは、現在関東関西を中心に使われてきていますが、世界を視野に入れているサービスです。
これは、サービスが軌道に乗ってきたから考えたことではありません。
greenを立ち上げる時から考えていたことであり、ドメインを取った時にも、韓国と中国のドメインを先に抑えたくらいです。
そのため、日本でもっとも利用価値の高い求人サイトにならなくてはなりませんし、日本中で使われなくてはなりません。
日本中で使って頂くために、関西に支社を出し、今は東海に支社を立ち上げております。
坂本竜馬は、土佐という小さな国の中では上士と郷士分裂が始まり、日本の中では倒幕 佐幕に分かれていた中、一人だけ日本という視野から外れ海外を見ていました。
自分や家族、身分のために戦っていた人や、海外の圧力を受けてから、幕府のあり方を変えなくてはならないと思っていた人がいた中、一人だけ更に大きな枠で今後のあり方を考え、世界との貿易に興味を向けていました。
そのために、ほぼ鎖国状態の日本を変えなくてはならないし、法律も作らなくてはならない。
そのために、協力を仰がなくてはならない人を説得する。
先に、多少ぼんやりとしていても大きな目標があり、そのために今すべきことに落とし込み、一つ一つに責任を持って行う。
日本史上でも最も重要な人物の一人ではありますが、今の私達にも当てはまる視点を持っているかと思います。
先を見る広い視野と、目標に対して今なすべきことに責任を持つ高い視点を持つことが、今後の組織や自分のあり方を変えます。
新卒1年目といえど、2人で名古屋を任されているのは、今後の世界展開においても非常に重要であり、全く甘えは許されません。
名古屋の採用市場を変えることが、日本の採用市場を変え、世界を変える。
広い視点と高い視点を忘れずに、日々取り組んできます。
※今後は、こちらのblog⇒名古屋支社立ち上げ日記にも書いていきますので、もしよければ日々の私達をご覧下さい。
スイッチング
2008年02月06日
こんにちは、大森です。
今月で、IGPで働きだしてから2年が経ちます。
インターンで約1年、新入社員として約1年。それぞれ違った立場でいろいろ学んできました。
インターンでは生活の一部として仕事をしていたのが、社員になってから生活のほとんどが仕事となりました。
ただ、最近危機感を感じることは、業務だけをしていても学べることの範囲や成長幅は限られるのではないかということです。
私を含めて、多くのベンチャーで働く人は、業務をしていると、満足した気になっっている気がします。
業務効率を上げて、自分で勉強する時間や、しっかりと息抜きをする時間を作る必要があります。
では、どうすれば業務効率が上がるかというのが今回の本題で、題名の「スイッチング」が鍵を握っていると思います。
「スイッチング」とは、ONとOFFの切り替えです。
「スイッチング速度」とは、切り替え速度です。
切り替えが早い人というのは、中学生くらいの頃にもいて、大抵の人が文武両道で、万能型タイプが多いと思います。
また、仕事上で優秀な人を見ると、やはり切り替えが早いと思えます。
制御工学の世界でも、「スイッチング速度」を高めると、反応速度が速くなり、誤差の少ない制御が行えたりします。
「スイッチング速度」を高めるためには、スイッチングシステムをよりシンプルにすることが、重要だったりします。
実際の業務でも、あれこれやろうとすると、スイッチング回数が増えて、かつ頭が整理されていないので、次にやることを思い出して動き出すまでに時間がかかるため、うまくできません。
よりシンプルに考え、行動することが重要です。
手法としては、
�〆Ｆ�のやることリストに順位を付けて上からやっていく。
�▲好吋献紂璽襪僕焦鬚鮑遒辰討�いて、急きょ入ったことはその時にやる。
��リスト項目以外に、まず何からやるかを書いておく。（例：●●.xlsを開くなど）
そうすると、業務効率は上がるはずです。
それを一度やってみて、次の改良点を探すと、バージョンアップされていくのだと思います。
などというのを、今日からやろうと思っていたので、blogでもご紹介しました。
何か、失敗談、成功談があれば、コメントで教えてください。
地球温暖化が新規事業に？
2008年01月14日
こんにちは、大森でございます。
やっと、本格的な冬らしい気温になってきました。
営業としては、暑いよりも寒い方が過ごしやすい季節ではありますが、この間までの暖かさが、恋しくもなります。
とは言え、寒いということも、ある意味では、良いことと言えるかもしれません。
大学時代に、エネルギー開発効率の最大電力追従制御を研究していました。
現在のエネルギーの問題を絞ると、2つがあります。
�＼侈�資源の枯渇
��温室効果ガスの排出による環境問題
�，蓮▲┘優襯�ーの大きな部分を担っている石油が、後40年で枯渇すると言われています。
採掘可能とされている石油量と、使用されるであろうと予測される使用量で計算しているため、40年以上かもしれませんし、40年以下かも知れませんが、私達が生きている間に、石油の時代は幕を閉じると考えられます。
�△蓮�言わずと知れた、環境問題です。京都議定書などでご存知の方がほとんどかと存じますが、CO2を含む温室効果ガスの影響で、地球温暖化になり、環境破壊されています。
今日の昼にNHKでも取り上げられていましたが、温暖化による水位の上昇が、東京、NY、上海などの主要都市を飲み込む恐れがあり、経済的な打撃も計り知れません。
2006年に、イギリスのスターン博士が首相と財務大臣に提出されたスターンレビューが発表されましたが、この中で、非常に面白いことが言われています。
『対応策を講じなかった場合の気候変動のリスクとコストの総額は、現在および将来における世界各年の GDPの少なくとも 5 �佑肪佑掘△茲蟾�範囲のリスクや影響を考慮に入れれば、損失額はGDPの 20 �佑發靴�はそれ以上に達する可能性がある。』
『これに対して、気候変動の最大要因である温室効果ガスの排出量を削減するなど、対応策を講じた場合の費用は、世界各年のGDPの 1 �幼�度で済むであろう。』
つまり、何もしなかった場合、いずれGDPの20％が失われ、今1％のGDPを使えば、将来の損失は回避できると言う。
100％正しいことではないと思いますが、正しい部分を多く含んでいると思います。
自動車などを始め、世界中で優遇制度ができ、少しずつ取り組みが始まっています。
新エネルギーの開発や、自然エネルギーの開発。
エコカーの普及、CO２排出に対しての税など。
では、日本はどうでしょう？
2012年までに、1990年を基準に、温室効果ガスを6％減らす目標を掲げていますが、増える一方だそうです。
エコカーや新エネルギー開発など、技術的にはどの国よりも最先端を走っている国が、普及となるとどこよりも遅れている気がします。
新車を買う人の5人に1人はエコカーを買う国もあり、優遇制度がしっかり出来ている。
多少なりとも勉強していたことがある人間としては、非常に口惜しい。
制度が整わないのは、日本という国の政治やスピード感などもあるでしょう。
ただ、イギリスのHSBCのように、国の制度が出る前から、CO2排出ゼロに取り組んでいる会社（銀行）もあります。
今、greenが軌道に乗りつつある当社では、新規事業を考える時期でもあります。
今後、確実に必要となるモノ、あったらいいモノなどを、いろいろと考えています。
できること、できないことはあるでしょうが、こう言った視点から考えていくのも、一つではないかななどと、思います。
ご興味ある方は、ご一報下さい。
営業のお仕事
2007年12月06日
こんにちは、大森です。
今回は、営業の仕事について、少しお話しいたします。
もっとも、一般的な職種、営業。
学生の方は、どんなイメージを持っていらっしゃいますか？
キツイ仕事、単純な仕事、専門性の低い、誰でもできる仕事などと、学生からお聞きすることが今までに何度かありましたが、私は学生時代から営業をしたいと思っていました。
正直、お金に執着が強いタイプでもないですし、誰とでも親しく話せるタイプでもありません。
そんな私が、営業職を選んだ理由は単純で、営業はモノに経済的な価値を付ける仕事で、すべての基礎に当たる仕事と思っているからです。
どんなに技術を持っていても、どんなによい製品でも、売れなければ芸術品にこそなれど経済的な価値はありません。
経営者は、売上や利益にならないことを新規事業で立ち上げないですし、マネージメントの他に売上、利益への意識が強くないと経営はできません。
いま、greenの営業をしていますが、常にどうやったら売れるか、どうやったら買いたいと思う人（企業）にめぐり合えるかを考えています。
営業を、クリエイティブにするか、経営視点に近づけるかなどは、人それぞれではあるかと思いますが、全ての基礎が凝縮されており、またエキサイティングに働ける職業だと思います。
経営者に携わりたい、基礎的な能力を身につけたいなどと思う方には、一度経験されることとを、お勧めします。
自分の人生をどうしたい？
2007年11月11日
ご無沙汰しております。大森です。
前回、「いろんな生き方」について書きましたが、今回は目標の設定と行動について少し考えたいと思います。
10月初旬に会社で行ったIWNCの研修合宿のアクティビティの一つに、目隠しをした約10名で、3本のロープを使って、ある形を作るというものがありました。
このアクティビティの本質は、コミュニケーションの取り方を認識することにあり、同じ完成図を全員が目指し、やり方を全員が理解し、それぞれがベストな行動を取ることが必要です。
残念ながら、私達のチームは1時間半粘るもののタイムアップ。
ここで、どの程度の完成度でいつまでにやるかという目標設定ができていなかったのが一番の敗因だと考えられます。
なんとなく始めて、なんとなくやり方を選んでいき、目標設定もないままに動き、途中でなんとなくやり方を変更する。
当然、共通の認識が取れるわけもなく、バラバラになっていきました。
では、個人々々の仕事の仕方や会社の選び方はどうでしょう？
自分はどこまでなりたいか、いつまでになりたいかがないと、長いものに巻かれてしまってはいないでしょうか。
日露戦争に秋山好古という人物がいました。
彼は、自分の人生を騎兵の確立のために使い、それを日露戦争で成功しました。
平素生活は慎ましく（茶碗が1つしかなかったとか）、私費でフランスに留学し、｢男子に美醜は無用｣と言い結婚も否定（実際してますが）、自分の武勇も自慢することもなかったという。
不要なものを最小限に削り、必要なものは社会や世俗に反対されても実行する。
いくつもの戦場の中で、限りある資源の中、騎兵として最大限のパフォーマンスを見せ、存在感を得た。
戦争が終わるまで上層部からは軽視され続け騎兵本来の力を発揮できなかったことも多々あったが、戦後その功績を称えられ、「日本騎兵の父」とまで言われるようになった。
ちょっと、いろいろな意味で極端な例ではありますが、自分がこうなりたいと思ったことならば、どこまでなりたいのか、いつまでになりたいのかを考え、自分で選べる環境を選び、与えられた条件の下、わき目を振らず最大限にパフォーマンスを発揮し続けることが、自分のなりたいものに近づける要因でしょう。
私自身は、まだまだわき目を振っており、不要と感じるものが多々削りきれてはおりませんが、日々精進していく所存にございます。
今回は、だいぶ偏ったブログになってしまいましたが、ご容赦下さい。
いろんな生き方
2007年10月16日
ご無沙汰しております。大森と申します。
2007年に正式に入社し、現在greenの営業を行っております。
入社前にインターンを1年強続けておりましたが、会社もそうですが、自分自身も常に考え方や行動、役割が変化し続けています。
先日、大学時代の友人に会い、久しぶりにいろいろと話しました。
異業種なので、単純におもしろいなと思ったのですが、それ以上にそれぞれ人には合った生き方があるのだと思いました。
友人は、カメラマンとして某大手広告制作会社に入社し二年目で、自分が何がしたいのか、わからなくなってきたと言っていました。
恐らく、こういう写真が撮りたいとか元々あったものと、実際に会社で求められているものにギャップがあり、現時点ではそのギャップを埋めきれずにいるのだと思います。
恐らく、カメラマンとか芸術家は、すごく独自性の強い職業で、自分がどれだけ納得できるかが、その仕事を楽しんだり、意味あるものにしていくのだと思います。
ある意味、趣味のような、それでいてプロ意識もある。だからこそ、とことん独自性を尊重し続ける必要があるのかもしれません。
その点、私達は常にお客様や転職者の方のニーズに合わせて変化しながら対応することが、楽しみにつながります。
どちらが、良いとか悪いではなく、単純に自分の生き方なのだと思いました。
10月になり、就職活動も徐々に動き始める時期だと思います。
学生の方は、自分がどんな生き方をしたいか、想像してみるといいですね。
周りに目を配り変化し続けることを望むのか、変化の少ないことを望むのか、自分だけの道を貫くのか。
I&Gパートナーズは、『変化を楽しむ』集団です。
気が付いたら一年
2007年02月22日
お久しぶりです。大森です。
先日、08年新卒採用の面接中に気が付いたのですが、インターンを始めてちょうど１年が経ちました。
虎ノ門に移転した日からインターンを始め、気が付いたら１年が過ぎていました。
当時、内定書をもらったことのなかった私が、なぜか私が岩田と勝見の内定書を作っていました。。
その後他の内定者たちを口説き一緒にがんばっていこうと話していた日がずいぶん前のように感じます。
昨日、２人目の内定承諾者（昨日承諾）の原と内定者（昨日内定通告）１人と役員陣で飲みに行った時に、去年のことをありありと思い出しました。
同期は非常に重要だと思います。どんな人と一緒に働くかによって、自分の考え方や人生までも変わってきます。
私は非常に恵まれたと言っていいでしょう。
08年採用の内定者もそう感じてほしいし、そのために優秀な学生を採用すべきです。
また、私が入社意思を決めた当時の会社のカルチャーと彼らが入社するときのカルチャーは同じでなくてはならないと思っています。
全ての社員や同期を尊敬でき、責任を持ち、積極的にビジネスを楽しめる環境を維持しなくてはなりません。
私が入社意思を決めた時は10人程度の規模で、彼らが入る頃には50人を超える規模になるでしょう。
会社の規模が大きくなると、限られた範囲での役割を担うことになりがちです。
もちろん、役割はありますが、そこに捉われて一人一人が小さくまとまっている組織にはしたくありません。
昨日の飲み会で、役員に「最近、積極性がなく与えられたことしかやっていない」と叱咤され、１年前気持ちを振り返り、これからの自分、後輩、組織のためにも、アグレッシブさを取り戻さねばと、思い返しました。
さて、インターン2年目が始まり、後1ヶ月少々で社員として働いていきますが、初心に返り、積極的に取り組んでいきます。
変わらないプライド
2007年02月03日
お久しぶりです、大森です。
インターンを始めてから、初めて１ヶ月の休みをもらっていました。
卒業研究なるものに、ここ1ヶ月間力を注いでいたのですが、小さな世界で生活していたので、すっかり研究ボケしてしまいました。
なんだか会社の変化に自分だけ取り残されたような錯覚すらします。
そこで、客観的に会社を見ると、ちょうど１年前、銀座のオフィスに足を運んだ日から、まったくの別の会社になっています。
当時、従業員数は７＋α ： 人材紹介＋α
現在は、35人 ： 人材紹介 ＋ 求人転職サイト『green』＋α
人が増えれば、ある一定やるべきことが分担されます。
それぞれが、自分のミッションに結果で応え、また次のミッションを考え、手に入れている。
結果を出して、自分の考えが実行にうつる。
つまり、考えがあっても結果が出なければ意味を成さず、結果が出てても考えがなければ、持続的な成長は望めません。
最近、自分を含むインターンが結果だけを追って、考えを発言することが弱くなっている気がする。
結果を出せていないとも言えるかもしれない。
結果は出す。ただ、それだけでは足らない。
自分がこの会社をどうしたいか、自分自身どうなりたいか、というものをもっともっと考え、常に身近で出来ることに落とし込み実行していかなくてはいけません。
私達インターンは、ただのバイトではなく、この会社を背負うI＆G一期生であることを強く意識して、次に続く新卒にその背中を見せていかなければなりません。
この点は、今も１年前も変わらないはずです。
インターン諸君、さあ、プライドを取り戻そう！
- メンバープロフィール
- インターン
- 末永昌也
- 平木美紀
- 平井 雅史
- 中村 友也
- 新社会人（新卒1年目）
- 2008年度入社予定 森田 孝一
- マイブックマーク
- 転職情報・求人情報サイト【green】-選りすぐりの転職求人情報満載
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