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おひさしぶりです！成末と申します。

他の者からすでに紹介もあるので簡単に説明させて

頂きますが、弊社の「リアル」な部分を少しでも感じ取ってもらえれば

と思い、新卒やインターンがこの会社で日々、働き感じること

をお伝えしていきます。

ベンチャー企業に飛び込み、日々変化のある環境に

身を置いて約半年間が経ち、その中で感じたことを

紹介します。

〜入社後の簡単な略歴〜

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2007年4月　マーケティングに配属

2007年8月　2009年度の新卒採用の担当者に着任

2007年10月 マーケティングから法人営業に異動

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上記のように、入社以来、色々な部署で様々な

知識や仕事に対する考え方を学びましたが

どの部署でも共通して重要だと思えるのが

「誰に何を提供してあげられるか。」ということでした。

仕事に埋もれてくると、早急に答えを出そうとして

ついこの視点が欠けてしまうのですが、

マーケティングで広告やWebサイトを考える時も、

新卒採用でセミナーを考える時も営業で人事に

プレゼンをする時でも同じです。

この視点が抜け落ちればどんなに奇麗な言葉を

並べても、どんなに説得力のある数字があっても

響かないと思います。

先日、今の内容に沿ったメルマガ（電通ワンダーマン様）

をちょうど紹介されたので以下に紹介します。

【一部抜粋】

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新商品の特長を伝えるどんな広告を制作しようとも、

どんなに魅力的なコトバでコミュニケートしようとも、

ターゲットは振り向いてくれないだろう。

もちろん、クリエイターがターゲットを振り向かせ、

行動させるために、表現という武器を駆使するのは当然で

あり、広告が効かないことへの責任と反省するべきことは

多くある。

　しかし、この場合、問題はもっと深い部分、つまり、その

メッセージを発信する側とその伝え方の根本にある。

それは何か。言うまでもなく、相手に対する「想像力」である。

当然、ターゲットの説得材料として、さまざまな数値やデータが

使われるだろう。しかし、それは単なる数字でしかなく、

収集方法や読み方を間違った時点で、ターゲットの実像を

捕らえられなくなる。なぜなら、相手は人間なのだから、

時々刻々と心や感情は移ろい変わっていくものなのだ。

（中略）

さて、すでにご存じの方も多いと思うが、実際の行動獲得を

目的とするDRAにおけるクリエーティブの評価は、レスポンスと

いう数値で分析される。そして、私たち電通ワンダーマンでは、

その数値を上げるダイレクトマーケティング・コミュニケーションの

基本的な考え方として

・適切なターゲットに

・適切なタイミングで

・適切なベネフィットを

・適切なオファーと、適切なデバイスで、コミュニケートする

ということを標榜している。もちろん、数値やデータの蓄積・分析と

そこで培われたコミュニケーションスキルがあってのことだが、

これらもすべて想像力という目に見えない土台があってこそ、

成立しているのである。

けれども、その想像力が危機に瀕しているとしたら・・・。

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営業として考えるなら

・適切なターゲットに

⇒現状のサービスの料金体系に不満のある会社に

・適切なタイミングで

⇒中長期も含め採用ニーズがあり、

・適切なベネフィットを

⇒コスト削減や継続的な母集団形成

・適切なオファーと、

⇒会社の状況に合わせた提案

適切なデバイスで、

⇒紙・声・ＰＣなど

コミュニケートすることができれば企業の

採用のお手伝いができるのだろう。

逆に、適切なターゲットが適切なタイミングで

あるにもかかわらず、契約ができない時はおそらく

ベネフィットやオファー、デバイス面できちんと

企業に合わせた内容が話せていないからだろう。

・ただの押し売り営業マンなのか

・それとも採用の悩みを解決する営業マンなのか

・もっと言ってしまえば企業の今後の成長のお手伝いをする

　よきアドバイザーになのか

自分が持つ視点で随分と変わってくるような気がします。

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こんばんは、本日担当の岩田です

大森も言っていましたが、気づけば私もIGPで働き始めて1年が経ちました。

昨日08’内定者と話していて、
「1年中で一緒に働いて、IGPの社員はどんな人達ですか？」という質問を受けました。

私は弊社が他社と異なって最も『すごい！』と思うところは、一人ひとりの社員が体現しているカルチャー、彼らの中にあるDNAだと思います。

例えば、新卒採用で説明会や面接に社員をアサインするにあたって・・・

成末も最近ブログで書いていましたが、やはり企業が学生に見せる人事やリクルーターはエース級の人材を投入したり、口裏を合わせたりするものです。

とにかく学生に良いイメージを植え付ける広告塔、まさにブランディングです。
勿論その中では実際のファクトと異なる宣伝をすることもあるでしょう。


でも弊社はそんな人為的な措置をする必要が無いんです。

「会社づくりや新卒採用への参加意識を持って欲しいから、なるべく満遍なく全ての社員をアサインして欲しい。」と社長は言います。

逆に言えば、それだけ社員に自信がある。
誰を出してもビジョンを語れるし、IGPのカルチャーを体現しているから問題無い、ということです。

こんな会社は珍しいのではないか、と思います。
その分人材の採用には物凄く気を遣いますが・・・


また、弊社はトップダウンというよりボトムアップ型の組織だそうです。

トップが大きな力で細かに号令を下していく、というより、個々の社員の考えや発信を大事にしていく社風を持っています。

『風通しの良い職場』とさらりと言うのは簡単です。

でも誰か一人の意見を皆が重く受け止め、そこから会社全体が変化をしたり、行動をしていく。

それが自然に出来る。

そこがまたIGPのすごいところなのだと日々感じます( ´∀｀)


そんな社風、IGPブランドを形づくっていくメンバーでいられる事はとても嬉しいし、共有する仲間ももっともっと増やしていきたいです

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お久しぶりです。07’内定者の岩田です(`･ω･´)


みなさんは何か身近なモノが変わったり、自分自身が変わっていくコトに対してどう感じますか？

身の回りで何かが変われば、その対象に対して　『抵抗』　を覚えるのが人間の正常な反応だと思います。

すごく仲の良かった友達がまるで別人の様に変わってしまった。とか、
先生はさっきAって言ってたのに、翻してBと言われたら混乱してしまう・・・とか。


怖いんですよね。変わっていくのが。

自分はちゃんとやっているのに。今まで通りにやっているのに、なんで変わるんだ。
自分もそれに合わせなくちゃならない。めんどくさいし、上手く適応出来るか不安だ・・・


でも変化が激しい世の中。問答無用で変わっていくのです。

その中で、

「なんでやねん！なんで国は変わってくれへんのや！なんで社会は変わらないんだ！なんでサークルの奴らはあんなにこんなこんなで、うちの彼氏は●●ちゃんの彼氏と違って△△なんや！・・・」

なんて言ってても埒あかないな、と私はある時悟りました。

変わり行く世の中を責めても、変わってくれない周囲を責めても、状況は好転しない。


変化を肯定的に積極的に受容して、自分が変わっていかない限り、同じところをウロウロする事になるんです。

だから　『変化』　を　『成長につながる楽しいチャンス』　だとマインドチェンジすることってかなり生産的だし、同時にとても難しいことでもあると思います。

どうしても、保守的に保守的に自分を守りに入ってしまいがちなのが人間ですから。


新卒学生さんで弊社の様なアーリーステージのベンチャー企業を受ける学生さんもいると思います。

周囲や自分が変わるコトに対して身構えてしまう人は、もしかしたらアーリーのベンチャー企業には向かないかもしれない。

何故なら、まだ決まった型が全く無いので、本当に毎日、　試行錯誤！　朝令暮改！　だから。

組織体制も、人事も、目の前のやるべき仕事も、もしかしたら会社の事業内容そのものさえ、次の日には変わってしまうから。実際に1年近く働いてきたから分かります。


でもその中で変わらないモノがある。

それは、社長もブログの中で書いていますが、会社の中にいる　『人』　、そして彼らの　『想い』　です。

だからベンチャーを回っている学生には、資本金がどうだ、事業内容がどうだ、配属先がどうだ、給料がどうだ、等々よりも、その会社の　『人』　や　『想い』　を見極めて欲しい。

学生にありがちですが、私も最初はすごく事業内容に拘っていました。

「これをやりたい！」という気持ちは良いと思う。でもそれに固執し過ぎるのは良くない。ということです。


まずは自分は　”どんな働き方がしたいのか”　、　”どんな成長の仕方をしたいのか”　、いろんな企業を見て回りながら思い描いてみてください。

自分にとって、何が本質的なコトで、何は小手先のコトなのか。

人生やキャリアを長期的な視野に立って考えてみてください。


私もカチカチでグチグチな人間にならない様、柔軟に、かつ芯を持って、全ての物事に取り組んでいこうと思います。


※ちなみに『変化』に関してですが、
上に綴った様な内容が、「チーズはどこに消えた」という本に分かりやすく御伽噺で書いてあります。

1時間で読める本なので、まだ読んでいない方は、ぜひ読んでみてくださいね☆

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